Como definir preços e margens na tua loja sem perder dinheiro
Vender muito não serve de nada se a margem é tão baixa que não ganhas. Definir bem os preços separa uma loja que fatura de uma que ganha mesmo dinheiro. Explicamos claro.
Margem não é o mesmo que faturação
Muitos confundem os termos e por isso definem mal os preços. A ideia-chave é simples:
Como definir um preço que ganha
Parte do custo real
Não só o que pagas ao fornecedor: soma IVA, transporte e a parte de quebra desse produto.
Aplica a margem que precisas
Calcula a margem que cobre os teus custos fixos e deixa lucro. Nem todos os produtos têm de levar a mesma.
Compara com o mercado
O teu preço tem de ser competitivo, mas não copies sem saber o teu custo: ajusta margem ou fornecedor se não der.
Conhece a margem real com o teu TPV
Se registas o preço de compra e de venda de cada produto, o teu TPV diz-te a margem real de cada venda e quais te deixam mais. Assim deixas de pôr preços "a olho" e sabes mesmo o que te faz ganhar dinheiro.
Põe preços que deixam mesmo lucro
O Bipe mostra a margem real de cada produto e o que te deixa mais, para decidires com dados. Experimenta grátis.
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O que é a margem comercial?
É a diferença entre o que te custa um produto e o que o vendes. Comprado a 1 €, vendido a 1,50 €, a margem é 0,50 € por unidade. Multiplicada pelas vendas, forma o teu lucro.
Tenho de pôr a mesma margem em tudo?
Não. O habitual é ajustar a margem por categoria: menos em produtos muito comparados que atraem clientes, mais noutros menos visíveis. O que importa é o lucro do conjunto, não cada artigo isolado.
Como sei a margem real de cada produto?
Registando preço de compra e de venda no teu TPV. Assim vês a margem de cada venda e quais te deixam mais. Sem esse dado, defines preços às cegas e podes estar a vender a perder sem saber.