Promociones y packs que sí funcionan
Una buena promoción atrae y sube el ticket; una mala regala margen sin traer nada. La diferencia está en pensarla antes y medirla después.
Para qué sirve una promoción
No todas las promos buscan lo mismo. Antes de montar una, ten claro el objetivo: dar salida a stock parado, subir el ticket medio, atraer clientes nuevos o premiar a los habituales. Sin objetivo, no sabrás si funcionó.
Tipos que suelen funcionar
- Pack: productos que se compran juntos a un precio redondo. Sube el ticket y aporta valor percibido.
- 2ª unidad a mitad: ideal para que se lleven más de lo que pensaban.
- Liquidación con fecha: para dar salida a lo que caduca o está parado.
- Premio al habitual: un detalle para quien repite, que fideliza más que un descuento general.
Pon siempre una fecha de fin. Una promo eterna deja de ser promo y se come tu margen para siempre.
Errores que cuestan dinero
Descontar lo que ya se vendía solo (regalas margen sin ganar ventas), promos tan complicadas que nadie entiende, o no calcular si sigues ganando dinero tras el descuento. Haz números antes: una promo debe traer más volumen del margen que cedes.
Mide siempre
Compara ventas y ticket medio durante la promo con un periodo normal. Si no movió la aguja, no la repitas. Si funcionó, ya sabes con qué volver.
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¿Descuento o pack?
El pack suele ser mejor para tu margen: aportas valor agrupando, en vez de bajar el precio a secas. El descuento directo funciona para liquidar o atraer, pero vigílalo.
¿Cómo sé si una promo funciona?
Compara ventas y ticket medio del periodo de la promo con uno normal. Si el extra de volumen no compensa el margen cedido, no salió a cuenta.
¿Cada cuánto hacer promociones?
Las justas y con motivo (temporada, stock parado, fechas señaladas). Demasiadas promos acostumbran al cliente a no comprar a precio normal.