Cómo poner precios y márgenes en tu tienda sin perder dinero
Vender mucho no sirve de nada si el margen es tan bajo que no ganas. Poner bien los precios es lo que separa una tienda que factura de una que de verdad gana dinero. Te lo explicamos claro.
Margen no es lo mismo que beneficio bruto
Mucha gente confunde los términos y por eso fija mal los precios. La idea clave es simple:
Cómo fijar un precio que sí gana
Parte del coste real
No solo lo que pagas al proveedor: añade IVA, transporte y la parte de merma de ese producto.
Aplica el margen que necesitas
Calcula el margen que cubre tus gastos fijos y te deja beneficio. No todos los productos tienen por qué llevar el mismo.
Compara con el mercado
Tu precio tiene que ser competitivo, pero no copies sin saber tu coste: ajusta margen o proveedor si no te sale.
Conoce el margen real con tu TPV
Si registras el precio de compra y el de venta de cada producto, tu TPV te dice el margen real de cada venta y cuáles te dejan más. Así dejas de poner precios "a ojo" y sabes de verdad qué te hace ganar dinero.
Pon precios que sí dejan beneficio
Bipe te muestra el margen real de cada producto y qué te deja más, para que decidas con datos. Pruébalo gratis.
Probar Bipe gratis →Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen comercial?
Es la diferencia entre lo que te cuesta un producto y lo que lo vendes. Si lo compras a 1 € y lo vendes a 1,50 €, tu margen es 0,50 € por unidad. Es lo que, multiplicado por las ventas, forma tu beneficio.
¿Tengo que poner el mismo margen a todo?
No. Lo habitual es ajustar el margen por categoría: menos en productos muy comparados que atraen clientes, más en otros menos visibles. Lo que importa es el beneficio del conjunto, no de cada artículo aislado.
¿Cómo sé el margen real de cada producto?
Registrando precio de compra y de venta en tu TPV. Así ves el margen de cada venta y cuáles te dejan más. Sin ese dato, fijas precios a ciegas y puedes estar vendiendo a pérdida sin saberlo.