Promozioni e bundle che funzionano davvero
Una buona promo attira e alza lo scontrino; una cattiva regala margine senza portare nulla. La differenza è pensarla prima e misurarla dopo.
A cosa serve una promozione
Non tutte le promo puntano alla stessa cosa. Prima di crearne una, definisci l’obiettivo: smaltire stock fermo, alzare lo scontrino medio, attirare nuovi clienti o premiare gli abituali. Senza obiettivo non saprai se ha funzionato.
Tipi che funzionano
- Bundle: prodotti acquistati insieme a un prezzo tondo. Alza lo scontrino e il valore percepito.
- Seconda unità a metà: ottima per far prendere più del previsto.
- Liquidazione a scadenza: per smaltire ciò che scade o è fermo.
- Premio al fedele: un gesto per chi torna, fidelizza più di uno sconto generale.
Metti sempre una data di fine. Una promo eterna non è più una promo e si mangia il margine per sempre.
Errori che costano
Scontare ciò che si vendeva già da solo (margine regalato senza guadagno), promo così complicate da non capire, o non verificare se guadagni ancora dopo lo sconto. Fai i conti prima: una promo deve portare più volume del margine ceduto.
Misura sempre
Confronta vendite e scontrino medio durante la promo con un periodo normale. Se non ha smosso nulla, non ripeterla. Se ha funzionato, sai cosa riproporre.
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Sconto o bundle?
Il bundle di solito è meglio per il margine: aggiungi valore raggruppando invece di abbassare il prezzo. Lo sconto diretto serve a liquidare o attirare, ma tienilo d’occhio.
Come so se una promo funziona?
Confronta vendite e scontrino medio durante la promo con un periodo normale. Se il volume extra non compensa il margine ceduto, non è convenuta.
Ogni quanto fare promozioni?
Poche e con un motivo (stagione, stock fermo, date chiave). Troppe promo abituano il cliente a non comprare a prezzo pieno.