Comment fixer prix et marges dans votre magasin sans perdre d'argent
Vendre beaucoup ne sert à rien si la marge est si faible que vous ne gagnez pas. Bien fixer les prix sépare un magasin qui encaisse d'un magasin qui gagne vraiment. Explications claires.
Marge n'est pas chiffre d'affaires
Beaucoup confondent les termes et fixent mal leurs prix. L'idée clé est simple :
Comment fixer un prix qui gagne
Partez du coût réel
Pas seulement le prix fournisseur : ajoutez TVA, transport et la part de perte de ce produit.
Appliquez la marge nécessaire
Calculez la marge qui couvre vos frais fixes et laisse du bénéfice. Tous les produits n'ont pas la même.
Comparez au marché
Votre prix doit être compétitif, mais ne copiez pas sans connaître votre coût : ajustez marge ou fournisseur si ça ne tombe pas.
Connaissez la marge réelle avec votre caisse
Si vous enregistrez le prix d'achat et de vente de chaque produit, votre caisse vous donne la marge réelle de chaque vente et celles qui rapportent le plus. Fini les prix « au feeling » : vous savez vraiment ce qui vous fait gagner.
Des prix qui dégagent vraiment du bénéfice
Bipe montre la marge réelle de chaque produit et ce qui rapporte le plus, pour décider avec des données. Essayez gratuitement.
Essayer Bipe gratuitement →Questions fréquentes
Qu'est-ce que la marge commerciale ?
C'est la différence entre ce qu'un produit vous coûte et ce que vous le vendez. Acheté 1 €, vendu 1,50 €, la marge est de 0,50 € par unité. Multipliée par les ventes, elle forme votre bénéfice.
Dois-je mettre la même marge partout ?
Non. L'usage est d'ajuster la marge par catégorie : moins sur les produits très comparés qui attirent, plus sur les moins visibles. C'est le bénéfice global qui compte, pas chaque article isolé.
Comment connaître la marge réelle de chaque produit ?
En enregistrant prix d'achat et de vente dans votre caisse. Vous voyez la marge de chaque vente et celles qui rapportent le plus. Sans cette donnée, vous fixez à l'aveugle et pouvez vendre à perte sans le savoir.